茶花現代家居用品股份有限公司 

CHAHUA MODERN HOUSEWARES CO., LTD.

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茶花營銷渠道招商流程及標准

 

  茶花現代家居用品股份有限公司從1997年始開始布局營銷網絡並確定省地級銷售公司專營模式,目前茶花在全國市場設立22家省級銷售公司及23家地級銷售公司,銷售覆蓋KA/NKA/BC等渠道網絡。

  2011年茶花推出家居塑料行业“家居生活馆模式”,茶花生活館已在全國不同区域/不同渠道网点布点,生活馆模式是继茶花省地级销售公司专营模式后又一特色模式并获得业界内高度认可。

2016年茶花提出要從生産型企業向營銷型企業轉型,並提出推進全國營銷渠道下沈及市場精耕工作,因此在部分細分市場需啓動招商工作,以下就茶花營銷渠道省地級銷售公司招商的標准及流程進行闡述:

 

一.茶花股份省地級銷售公司招商要求:

  a.商業模式:專營模式(銷售公司只銷售茶花品牌産品)

  b.內部運營管理能力:

  ①完善的公司組織架構及銷售團隊

  ②完善的人員激勵與考核體系

  ③完善的物流及倉儲管理制度

  ④完善的資金實力及健全的財務制度

  ⑤科學的營銷理念及服務理念

  c.渠道布局建設及網點覆蓋

  ①完善的渠道建設

  ②極高的網點覆蓋率

d.忠誠度:茶花公司与销售公司实行“一夫一妻制”,因此销售公司对茶花必须具备高度的忠誠度。

 

二.茶花股份設立省地級銷售公司的流程:

  a.由當地的區域經理對意向客戶進行前期的篩選及溝通,並最終確定合適人選並上茶花公司銷售部

  b.由茶花公司銷售總監進行二次溝通,如符合公司設立條件並上報茶花公司董事會秘書

  c.由茶花公司董事會秘書進場第三次溝通,如符合公司設立條件並上報茶花公司總裁

  d.由茶花公司總裁進行最終溝通並確定


茶花團購定制服务介绍

       2017年2月13日,茶花现代家居用品股份有限公司成功登陆上海A股主板市场,揭开了塑料家居用品行业的新篇章。作为行业的知名品牌,茶花近年来也在大力发展團購定制业务。

       茶花研发生产的水杯、运动口杯、油壶等精品日用百货,是企业见证重要历史时刻和商业礼品馈赠、丰富企業文化的良好载体,在企业活动和商务交往中作为交际礼品,即代表了企业外在形象和文化内涵,又能凸现赠送者的文化品位和诚意,是传递深深情谊的良好载体。

 

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茶花團購定制服务优势:

1、茶花作爲行業老牌企業,在傳統渠道的商超、批發市場知名度高,這是茶花深耕禮品渠道很有利的品牌資源和優勢。

2、茶花产品线丰富,有收納整理、居家日用、廚房用品等8大類1500多款單品,客戶選擇面廣。

3、茶花一直將産品質量視爲企業發展的生命線,有著完善的研發生産體系,確保産品的質量,因此茶花的産品一直是有口皆碑。

4、茶花有著強大的研發能力和生産制造能力,研發團隊在2015-2016連續兩年榮獲中國創新設計紅星獎,能滿足用戶的個性化需求。

5、茶花産品定位中高端,産品精致美觀,很多産品適合用于積分兌換、促銷贈品、員工福利。

團購定制服务热线:0591—83625317

 


  • 基本人才观

    人才戰略

    TALENT STRATEGY

    人才是一種戰略資源,是企業最寶貴的資源。茶花的高層管理班子一直強調人才的重要性,從企業的産品升級、技術升級到企業的管理升級,最終都離不開人才的升級。

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  • 人员任用原则

    人才理念

    TALENT CONCEPT

    茶花始終在營造一種積極向上、優勝劣汰的人才成長環境。吸引更多優秀的、來自五湖四海的人才加盟,共同創造企業、員工、客戶三贏。

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  • 人才发展

    福利保障

    WELFARE

    茶花也一直在給員工提供優美的辦公環境,工作餐、幹部住宿等方面做更多的努力,並且遵守國家及地方政策,給員工提供五險一金,解決員工的後顧之憂。

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職位名稱 職位編號 地點 人數 截止時間
招聘專員/主管 福州 1
團購經理 福州 1
銷售部福建大區永輝系統主管 福州 1
區域銷售經理 福州 1
KA經理 福州 1
外貿業務主管 福州 1
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